แนะนำเทคนิคสำคัญในการเจรจาต่อรองเงินเดือน เพื่อให้ผู้อ่านสามารถที่จะเตรียมตัวสำหรับการเจรจาต่อรองกับ HR ได้ด้วยความมั่นใจ และเพื่อให้นายจ้างและลูกจ้างมีความเข้าใจซึ่งกันและกัน ได้ทำงานร่วมกันอย่างมีความสุข หากต้องการเงินเดือนตามที่ต้องการ มีแนวทางในการเจรจา ต่อรองเงินเดือน อย่างไรให้ประสบความสำเร็จตามที่ตั้งใจเอาไว้
ทำไมต้องต่อรองเงินเดือน
เมื่อมีการปรับเปลี่ยนงานหรือมีการเริ่มสัมภาษณ์งานที่ใหม่ การต่อรองเงินเดือนถือเป็นเรื่องปกติที่สามารถทำได้ ไม่ว่าจะสมัครในตำแหน่งที่เล็กหรือตำแหน่งที่ใหญ่ ผู้สมัครสามารถที่จะทำการต่อรองเงินเดือนเพื่อให้ได้เงินเดือนตามที่ต้องการ แต่ทั้งนี้ทั้งนั้นการต่อรองจะประสบความสำเร็จหรือเป็นไปตามที่ตั้งใจเอาไว้หรือไม่นั้น อาจขึ้นอยู่กับเทคนิคการพูดการต่อรองของผู้สมัครเองด้วยเช่นเดียวกัน
5 เทคนิค เจรจาต่อรองเงินเดือนอย่างมีประสิทธิภาพ
สำหรับผู้ที่ยังไม่เคยมีประสบการณ์ในการต่อรองเงินเดือนกับ HR หรือไม่เคยมีประสบการณ์ในการต่อรองเพื่อขอเงินเดือนตามที่ต้องการจากองค์กรไหนมาก่อนเลย ก่อนที่จะตกลงกับเงินเดือนที่ทาง HR Humanica มี 5 เทคนิค ที่สามารถนำเอาไปเป็นแนวทางในการเจรจาเพื่อต่อรองเงินเดือน หากอยากเพิ่มโอกาสในการต่อรองสามารถที่จะนำเอาเทคนิคเหล่านี้ไปซ้อมและปรับใช้ได้เลย
1. คาดหวังเงินเดือนตามความเป็นจริง
ก่อนที่จะทำการต่อรองเพื่อขอเพิ่มฐานเงินเดือน สิ่งแรกที่คุณอาจต้องทำการประเมินก่อนที่จะทำการต่อรอง คือ การคาดหวังและตั้งเป้าเงินเดือนตามหลักความเป็นจริง ไม่ต่อรองโดยตั้งฐานเงินเดือนหรือเรียกเงินเดือนที่สูงมากจนเกินไปจากตำแหน่งที่ทำการสมัคร หรือเกินความสามารถของตนเอง ส่วนในกรณีที่เป็นการย้ายงานเพื่ออัพฐานเงินเดือน สามารถที่จะต่อรองเพื่อเพิ่มเงินเดือนได้ตามความเหมาะสม โดยส่วนใหญ่แล้วแนะนำเพิ่มที่ 10-30% ถือว่ากำลังดี
2. มาตรฐานเงินเดือนในตำแหน่งนั้น ๆ
โอกาสที่จะทำให้การต่อรองเงินเดือนมีความเป็นไปได้ที่จะประสบความสำเร็จมากที่สุด คือ การหาข้อมูลเกี่ยวกับฐานเงินเดือนของตำแหน่งนั้นๆ มาก่อนล่วงหน้า หากทราบถึงฐานเงินเดือนมาตรฐานในตำแหน่งงานที่มีสมัครเข้าไป จะทำให้ผู้สมัครสามารถที่จะต่อรองเงินเดือนอย่างสมเหตุสมผลกับทางผู้สัมภาษณ์งานหรือ HR ได้ง่ายมากยิ่งขึ้น
3. แสดงทักษะและความเชี่ยวชาญเฉพาะตัวของคุณ
การแสดงถึงทักษะและความเชี่ยวชาญเฉพาะตัวที่เกี่ยวข้องกับตำแหน่งงานที่สมัคร โดยเป็นทักษะและความเชี่ยวชาญที่จะทำให้องค์กรได้ผลประโยชน์ จะทำให้ผู้สมัครมีอำนาจในการต่อรองมากยิ่งขึ้น ผู้สมัครสามารถบอกกล่าวถึงประสบการณ์การทำงานที่ผ่านมา จุดแข็งของตัวเองและ Skill ด้านอื่นๆ เพิ่มเติมให้แก่ผู้สัมภาษณ์ เพื่อที่ผู้สัมภาษณ์จะได้นำเอาไปเป็นเหตุผลประกอบในการตัดสินใจ
4. มีความมั่นใจและกล้าแสดงออกอย่างสุภาพ
การต่อรองเงินเดือนนั้น นอกจากความสามารถที่คุณมีแล้ว จิตวิทยาเองก็เป็นสิ่งที่มีความสำคัญเช่นเดียวกัน หากต้องการที่จะต่อรองเพื่อให้ได้เงินเดือนตามที่ต้องการ ผู้สมัครจะต้องมีความมั่นใจในการที่จะต่อรอง ต้องกล้าที่จะพูดต่อรองและแสดงออกถึงสิ่งที่ต้องการ แต่ยังคงต้องมีความสุภาพและมีศิลปะในการพูด โดยคุณอาจทำการฝึกซ้อมกับตนเองก่อนที่จะนำเอาไปพูดกับผู้สัมภาษณ์เพื่อความมั่นใจ
5. หาโซลูชันแบบ win-win ระหว่างกัน
ในการต่อรองหากสามารถที่จะหาข้อตกลงที่ได้ผลประโยชน์ร่วมกันได้ จะเป็นการต่อรองที่ง่ายและมีโอกาสประสบความสำเร็จสูง ยกตัวอย่างเช่น หากฐานเงินเดือนไม่ได้ตรงตามเป้าที่ต้องการ แต่ทางองค์กรหรือบริษัทเสนอค่าเดินทางรายเดือน หรือเสนอผลตอบแทนอื่นๆ ที่นอกเหนือไปจากเงินเดือนให้ และผู้สมัครพอใจกับสิ่งที่ได้รับแล้ว ก็ถือเป็นการต่อรองที่ Win-Win ทั้งสองฝ่าย
สรุปบทความ
ตามที่เราได้มีการกล่าวไปในตอนต้นแล้วว่า ในการต่อรองเงินเดือนกับผู้สัมภาษณ์ ต่อรองฐานเงินเดือนกับ HR หรือทางองค์กร ถือเป็นเรื่องปกติที่สามารถทำได้ ดังนั้นไม่จำเป็นต้องกังวลหากต้องการที่จะต่อรองเพื่อให้ได้เงินเดือนตามที่ต้องการและตรงกับใจมากที่สุด ไม่ว่าผลที่ได้รับจะประสบความสำเร็จหรือไม่แต่แน่นอนว่าการได้ลองพูดต่อรองจะเป็นการเพิ่มโอกาสให้คุณได้เงินเดือนที่ถูกใจ สุดท้ายอย่าลืมว่าในการต่อรองเงินเดือนจะต้องอยู่บนพื้นฐานของความเป็นจริง อ้างอิงจากประสิทธิภาพการทำงานของตัวคุณเองด้วยเช่นเดียวกัน
